продавец (риэлтор) выполняет минимально необходимый объем действий (фото, текст) для подачи объявления. Использование всего 1-3 инструментов маркетинга (создание объявления на сайте-агрегаторе, например Авито) и отсутствие их изменения за всё время продажи.
После чего продавец пассивно ждет, когда покупатель сам найдёт его объявление и позвонит. На рынке вторичной недвижимости таких продавцов около 98 %. Далее – редкие звонки, еще более редкие показы и срок продажи недвижимости затягивается на месяцы и годы.
Минусы пассивной продажи:
- неизвестен срок продажи и невозможность планировать свои дальнейшие действия;
- объект недвижимости, долго находящийся в продаже, вызывает обоснованное недоверие потенциальных покупателей: раз он долго продается, значит с ним что-то не так, цена завышенная, проблемы с продавцами или документами. Чем дольше вы продаёте объект, тем дешевле Вы его в итоге продадите;
- малоэффективные затраты на сайты-агрегаторы;
- бесполезные затраты времени;
- упущенная выгода.

продавец (риэлтор) активно ищет и находит потенциальных покупателей, в т.ч. среди тех, кто и не собирался ничего покупать:
- определяет срок продажи (дату, к которой надо закрыть сделку);
- разрабатывает и реализует стратегию и тактику продажи;
- определяет и применяет необходимые и достаточные для продажи инструменты маркетинга;
Продавец активно ищет потенциальных покупателей и выбирает из них покупателя с максимальной ценой. На рынке вторичной недвижимости таких продавцов около 2 %.
Для максимально эффективного поиска покупателя продвинутые риэлторы задействуют 3 канала поиска: онлайн, офлайн и партнёрский канал.
Плюсы активной продажи:
- известен срок продажи и имеется возможность планировать свои дальнейшие действия;
- продажа происходит по максимальной рыночной цене в среднем на 15-20% дороже, чем при пассивном методе;
- оптимальные затраты на сайты-агрегаторы;
- минимальные затраты времени на показы и в целом на процесс продажи;
- возможность планировать и быстро осуществить альтернативную сделку;
- эффективность торга с покупателями;
- контроль и управление всем ходом продажи;
- прозрачность продажи.

Про пассивный метод продажи можно привести следующее сравнение: Вы продаете квартиру (ловите рыбу в пруду на удочку, где наживка и есть Ваша квартира) и Вам нужно продать ее по максимальной цене (поймать самую крупную рыбу). Можно закинуть одну удочку, сидя на берегу. Вытаскивать рыбу одну за другой и возможно когда-нибудь Вы поймаете действительно большую рыбу. Неизвестно когда. Но никогда не узнаете, самая большая эта рыба или нет. А если вы сегодня забросили сеть и вытащили всю рыбу из пруда – тогда вы 100% определите самую большую из них. Вот забрасывание сети – это и есть активный метод.

нужно выполнить 2 условия:
1. Чем больше потенциальных покупателей увидит вашу квартиру (не объявление), тем дороже вы её продадите. Поэтому нужно создать поток потенциальных покупателей. Создание потока обеспечивается применением инструментов маркетинга в совокупности с профессиональным общением и переговорами. При активном методе продажи эффективность создания потока покупателей максимальная.
2. Покупатель купит Вашу квартиру, если в его глазах покупка будет выгодной, т.е. ценность квартиры в глазах покупателя будет выше ее цены.
Выгода = Ценность – Цена
Выгоду можно повышать двумя путями: снижением цены (что и делает большинство продавцов, снижая цену в объявлении или делая финальную скидку при торге) или повышением ценности (этот инструмент подавляющее большинство продавцов задействуют слабо, ограничиваясь перечислениями в объявлении марок бытовой техники и близлежащих магазинов и объектов соцкультбыта, что не очень убедительно выглядит). Повышение ценности покупки также обеспечивается применением инструментов маркетинга в совокупности с профессиональным общением и переговорами. При активном методе продажи эффективность повышения ценности максимальная.

Почему на текущем рынке недвижимости с падающими спросом и ценами одни продавцы продают недвижимость месяцами и годами, а другие закрывают сделки по максимально возможной цене в необходимые сроки?

Ответ прост:
Активные продажи недвижимости

1 Реальных покупателей очень мало, причины:

• ждут дальнейшего снижения цен на недвижимость
• высокие ставки по ипотеке – ждут снижения
• ждут изменения экономической ситуации, снижения инфляции, ставок по ипотеке

2 Цены снижаются, т.к. продавцы, которым действительно надо продать, активно снижают цены, привлекая покупателей
3 Покупатели снижают свои запросу в сторону более дешевого жилья, меньшей площади, более ликвидного
4 Покупатели, имеющие средства на депозитах, откладывают покупку, до снижения ставок по депозитам и ожидая снижения цен на недвижимость
5 В загородной недвижимости большее падение спроса и цен, чем в городской
6 Для покупки недвижимости многим покупателям нужно сначала продать свою, а здесь те же вышеперечисленные проблемы
Т.е. большинство потенциальных покупателей и продавцов находятся в выжидательной позиции.
Чтобы привлечь покупателей-ждунов обычные способы плохо работают. Эффективен активный комплексный подход.

Воронка продаж - это модель, иллюстрирующая этапы, через которые проходят потенциальные покупатели: от первого контакта до совершения покупки.
В недвижимости воронка включает в себя: просмотры объявления – звонки и переписка - показы квартиры – переговоры – торг – покупка. Для продажи усредненной квартиры в Уфе должны произойти:
- 3000 просмотров объявления;
- 50 телефонных разговоров и переписки;
- 20 показов квартиры;
- переговоры с 7 потенциальными покупателями;
- торг с 3 потенциальными покупателями;
- покупка одним итоговым покупателем.
При пассивном методе продажи эта воронка будет работать месяцами и годами, а при активном – ее можно создать, настроить и реализовать за 3 недели.

- гарантированно находим покупателя, готового заплатить максимальную цену;
- находим в конкретные заданные сроки;
- минимальный срок нахождения покупателя – 3 недели;
- минимальные хлопоты продавца;
- минимальные затраты времени продавца

Почему нас любят и ценят наши клиенты:
- потому, что мы берем заботу обо всем процессе на себя;
- чётко и конкретно говорим, что делать продавцу;
- пунктуальные;
- ответственные;
- отчитываемся по каждому этапу;
- соблюдаем конфиденциальность.

Наши клиенты: люди всех слоев общества: бизнесмены, чиновники, пенсионеры, рабочие, служащие, кто хочет выгодно продать свою недвижимость, кто устал ждать покупателя.

У нас есть партнеры по продаже недвижимости по всей России.

Активные продажи в цифрах:
Методом активных продаж в России в 2024 году продано более 215,3 тысяч объектов недвижимости на общую сумму 1076,5 млрд. руб.
Средний срок продажи (от начала подготовки до полной оплаты) недвижимости Методом активных продаж – 37 дней.